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集采后，医药广阔市场商业分销4大实战
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广阔市场的商务分销实战 带量采购下，医药企业必须扩大销售渠道，加强广阔市场的拓展显得很重要。 商务分销在广阔市场中具有举足轻重的地位，它不仅是企业实现市场拓展和销售目标的重要手段，也是企业在竞争中取得优势地位的关键战略。 医药广阔市场（县级及以下公立市场和各级民营市场）有哪些潜力？ 集采后处方药在广阔市场分销的3个关键是什么？ 制药企业如何制定广阔市场的商务转型目标？ 医药企业在广阔市场的分销推广经验有哪些可以借鉴？ 同时，新形势下，医药企业商务KA如何提升核心技能？如何发掘、满足大客户的新需求？如何高效管理大客户取得动销突破？ 在此背景下，赛柏蓝定于5月11-12日在上海举办集采背景下医药企业商务体系重构与动销上量班。邀请两位在职医药商务实战派专家分享，从企业战略布局的高度到落地实战的深度全解析，帮助参会企业在集采新形势下，精准提升商务动销上量效率，提升商务KA核心能力。 第一部分：集采下，医药商业形态及药企商务转型方向 1.中国药品终端市场最新数据和趋势 2.医改、药改对药品市场的格局重塑 3.集采下医药市场供应链和商业新形态 4.集采后医药企业商务面临的主要困难 5.医药企业商务战略转型、升级、突破的方向 第二部分：医药企业商务转型，广阔市场动销实战 1.医药广阔市场（县级及以下公立市场和各级民营市场）潜力 2.2024医药广阔市场政策环境解析 3.案例1：两大“自营模式”，某药企广阔市场布局 4.案例2：三大“商业合作模式”，某药企广阔市场布局 5.案例3：三大药企管理商业公司案例解析 6.医药企业广阔市场推广经验和商业公司管理经验 7.集采后处方药分销推广3个关键 8.医药企业市场竞争力对应销售模式 9.制药企业如何制定商务转型目标 第三部分：集采后，医药企业商业管理升级重点 1.医药企业商业分销工作升级8个关键 2.集采后，基层开发和推广工作重点 3.集采背景下商务管理人员角色5个维度转变 4.医院商业配送分销合作关键人物管理 5.商业公司广度分销关键人物管理 第四部分：集采下，医药商务深度分销上量关键 1.医药企业常见深度分销计划模式 2.医药商业公司推广公司（部门）分销合作策略 3.医药企业商业深度分销关键环节 4.案例4：本土、跨国药企非目标医院市场推广上量策略 5.CSP模式下目标医院推广 6.商务经理非目标医院推广 7.处方药零售渠道DTP/DTC模式 8.制药企业零售市场分销推广策略 9.制药企业互联网渠道的分销推广上量策略 10.集采模式下医药企业商业分销转型的“业务地图” 11.案例5：两家知名药企商务转型成功关键详解 第五部分：集采下，医药企业商务KA核心技能提升 1.新形势下医药商务面临的挑战 2.集采下专业化商务的四个主要元素 3.大客户销售的三个“不能”和三个“能” 4.后集采时代商务KA的成功法则 5.新时期渠道大客户的变化 6.如何制定大客户拜访计划 7.渠道大客户拜访的优先次序与策略 8.大客户拜访中的体验流程与技巧 9.MDR拜访的关键点与差异性策略 10.创造客户感动时刻促成销售 11.客户四访实施技巧：不同时间、场景运用 12.讨论：如何依据客户价值确立目标 第六部分：新时期，医药商务大客户新需求及动销策略 1.集采背景下商务大客户需求的8个阶段 2.看透大客户的需求：问题与痛点 3.如何区分大客户的外在和潜在需求 4.四类大客户的分类与特征 5.大客户沟通的关键4要素 6.对客户有效说服的技巧 7.如何引导大客户关键人做决策 8.不同需求的大客户动销策略 ①差异化营销策略制定方法论 ②针对性营销策略落地关键点 9.互动：如何分析客户需求的权重 10.互动：如何有效刺探客户需求 第七部分：医药商务大客户谈判、管理及营销突破 1.医药商务谈判失败的三个关键原因 2.如何处理客户抗拒：接受、逻辑、机会、利益 3.医药商务大客户谈判时机的要点 4.商务销售谈判所必需的三个条件 5.医药商务大客户双赢谈判的四个策略 6.互动：如何把握谈判中的节奏 7.商务KA与大客户关系的两个维度 8.商务KA如何与大客户建立竞争力关系 9.医药商务大客户关系建立的递进状态 10.医药商务大客户关系管理的三个层次 11.互动:医药商务大客户销售的八种武器 李老师，赛柏蓝营销高级讲师，百强药企商务负责人，近20年医药行业从业经验，专注于商务拓展、市场策略制定及客户关系管理。全面负责公司的商务战略规划和执行，精通医药行业市场趋势和竞争格局，准确把握市场动态，制定有效的商务策略，擅长商务谈判和客户关系管理。曾为恒瑞医药、复星医药、万邦医药、阿斯利康、辉瑞、罗氏等多家行业TOP药企提供咨询、培训服务，并收获一致好评。 刘老师，赛柏蓝营销高级顾问、最受学员欢迎的讲者之一，中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家，北大、人大、浙大、中南大学等商学院医药MBA特邀讲师。曾就职于国内知名上市药企，历任商务经理、分公司总经理、全国招商总监、事业部总监、市场总监、销售总经理等，拥有非常丰富的实战经验。长期深入企业及市场一线，为国内大中型药企提供咨询培训，逻辑严密、紧贴市场、实战性强、独具前瞻性性。 主办：赛柏蓝 时间：5月11-12日 地点：上海 本课程适合医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、商务总监、省区商务、商务经理、商务专员，营销总监、市场总监、基层及广阔市场总监、销售经理、大区经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。 报名通道 出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 公司名称：北京蓝容科技有限公司 开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行 银行账号：110948886810901 (汇款请注：医药商务+参会单位) 王老师 杨老师 赵老师 于老师 戴老师 王老师
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